【杭州YKK拉链】

2021年中国跨境电商出口规模为1.44万亿元，在支持性政策持续落地及海外消费者消费习惯转变等作用下，中国跨境出口电商市场将进一步发展，预计2024年有望达到2.95万亿元。独立站模式具备有效规避第三方跨境电商平台合规风 险，能够收集、分析用户数据以运营私域流量等优势，吸引了花西子、安克创新等各领域的跨境电商企业纷纷设立品牌独立站。随着消费者对产品品质的追求逐步升级，跨境出口电商产品趋于精品化、品牌化。公域流量获客成本的增加以及社交平台的日益活跃将推动中国跨境出口电商运营向数字化、本土化和引流方式多样化趋势发展。

　　核心观点

　　2021年中国跨境电商出口规模为1.44万亿元，预计2024年有望达到2.95万亿元。

　　数据显示，2021年中国跨境电商出口规模为1.44万亿元，同比增长24.5%。艾媒咨询分析师认为，受疫情的影响，国外消费者偏向于电商这种更少接触、更安全的购物方式，促进电商的发展。此外，中国政府对跨境电商的多项支持政策也进一步推动中国跨境电商的发展。随着中国跨境出口电商行业的逐渐成熟，行业规模增长速度有所放缓，预计2024年中国跨境电商出口规模有望达到2.95万亿元。

　　中国跨境出口电商独立站模式发展势头强势

　　数据显示，2021年中国企业在海外建立的独立站数量已达20万个。中国跨境电商独立站市场规模从2016年的0.2万亿元提升至2021年的1.1万亿元。预计到2025年跨境电商独立站市场占跨境电商B2C市场的份额将从2020年的25%上升至41%。艾媒咨询分析师认为，独立站模式具备一定的经营灵活性，易于收集、分析用户数据以运营私域流量，能够有效规避第三方跨境电商平台合规风 险等优势，未来发展势头强盛。

　　中国跨境出口电商将往精品化、品牌化、数字化、本土化和引流方式多样化趋势发展

　　随着电商经济的不断发展，消费水平的提高，消费者对产品“质”的追求将进一步提升，跨境出口电商产品将趋向于精品化、品牌化。随着社交平台的进一步发展以及公域流量成本的提高，跨境出口电商产品运营方式将趋向于数字化、本土化和引流方式多样化。此外，行业也面临着过度依赖第三方购物平台、跨境电商市场竞争激烈、面临海外市场的不确定因素较多等风 险与挑战。

　　以下为报告内容节选：

　　中国跨境出口电商行业政策背景分析（一）

　　2022年2月及11月，中国跨境电子商务综合试验区进行了两轮扩围，先后在鄂尔多斯市等27个城市和地区，以及廊坊等33个城市和地区设立跨境电商综试区。自2015年设立后，国务院已分七批设立165个跨境电商综合试验区，全面覆盖31个省份，其中山东、江苏、浙江、广东四省实现地市级全覆盖，跨境电商试验田规模不断扩大，跨境电商产业深化发展。

　　中国跨境出口电商行业经济背景分析（一）

　　数据显示，2021年中国工业增加值为37.3万亿元，中国连续12年位居世界第一制造业大国。中国制造业对世界制造业贡献的产值比重接近30%。艾媒咨询分析师认为，中国具备强大的工业制造体系，为中国跨境出口电商的发展奠定了很好的物质基础。

　　中国跨境出口电商行业经济背景分析（二）

　　数据显示，2000-2021年中国出口金额年均复合增长率为26.5%，2015-2021年中国出口金额年均复合增长率为9.4%，近年来中国出口金额增速有所放缓，但仍在持续增长的通道中。2022年前11个月中国出口总额为21.8万亿元，是世界第一大出口国，跨境出口电商在出口中的渗透率稳步提升。艾媒咨询分析师认为，中国出口贸易的强劲态势有利于跨境出口电商的持续发展。

　　中国跨境出口电商行业技术背景分析

　　数据显示，2022年全球互联网人数为54.7亿人，同比上涨了17.4%；渗透率为69%，相比2021年增加9.5%。艾媒咨询分析师认为，随着全球互联网用户人数的增长，电商潜在消费者数量也在提升，将进一步促进电商行业的发展。

　　中国跨境出口电商行业规模分析

　　数据显示，2021年中国跨境电商出口规模为1.44万亿元，同比增长24.5%。艾媒咨询分析师认为，跨境贸易往来日益增加以及互联网技术渗透率提升的作用下，中国跨境电商出口规模将持续增长，预计2024年有望达到2.95万亿元。

　　中国跨境电商出口国家分布与各国电商市场现状分析

　　数据显示，从跨境电商主要出口国家上看，2021年中国跨境电商主要出口国为美国、英国、马来西亚等。从电商市场的体量上看，这些国家电商市场规模排名较为靠前，美国为全球第二大电商市场，但从电商渗透率看，美国、法国、德国等国电商领域仍有较大的竞争空间。

　　中国跨境电商企业数量及地区分布（一）

　　数据显示，2016-2022年11月中国跨境电商企业注册量逐年上升。截至2022年11月，中国现存跨境电商企业2.54万家，2022年新增9433家。艾媒咨询分析师认为，随着海外对中国产品的需求增多以及中国制造不断走向世界舞台，企业数量的持续增加表明了从业者对行业未来发展具备信心。

　　中国跨境电商投融资状况（一）

　　数据显示，2015-2022年中国跨境电商投融资数量整体呈现逐年下降趋势，而投融资金额呈现阶段性波动发展，继2020年中国跨境电商投资规模达到小高峰后近两年投资热情有所减弱。艾媒咨询分析师认为，随着部分跨境电商行业企业的逐步成长，投资机构资金逐渐流向成长企业。

　　中国跨境出口电商产业链图谱

　　独立站与第三方平台经营差异（二）

　　独立站与第三方跨境电商平台经营的优势产品特性并不相同，独立站经营的优势产品应具备差异性、品牌优势明显、复购 率较高等特征。艾媒咨询分析师认为，不同的跨境电商出口商家应根据自身产品，选取合适的经营模式，才能获得自身发展的最 大化。

　　中国跨境出口电商行业企业竞争案例：花西子（站点运营）

　　花西子开设的全球独立站Florasis运营状况良好，其引流的主要方式之一是社媒营销。2022年初在Youtube上以“毒舌"著称的美国顶流美妆博主Jeffree Star在其视频中将花西子夸为“世界最美美妆”，一举拉动了Florasis的站内流量，2022年2月流量达到150万，其中社交流量占独立站总流量的30.5%。

　　中国跨境出口电商行业企业竞争案例：花西子（经营模式）

　　作为国货之光的花西子扎实地做精产品，将中国元素融入品牌本身，在与用户的品牌对话过程中占领用户心智，并凭借主流社交平台掀起海外消费者购买热浪，目前形成了产品品牌力、用户运营、多元营销三者并重的经营模式。

　　中国跨境出口电商行业企业竞争案例：安克创新（渠道发展）

　　近年来，安克创新从“第三方平台”向“第三方平台+独立站”方向转变，建立并运营管理跨境电商独立站Anker。根据数据，上半年旗下独立站的合计收入达到 2.15 亿人民 币，这一数据同比上升 30.03%，是上半年增长最多的渠道，但整体占比较小，报告期占总营业收入的比例为 3.7%。多渠道策略使安克创新在疫情和2021年下半年的亚马逊封号风波的影响下，依然稳健增长。

　　中国跨境出口电商行业企业竞争案例：赛维时代（品牌运营）

　　目前，赛维时代已逐步构建了集产品开发设计、品牌孵化及运营、生产及采购、智能制造、供应链整合等于一体的全链条品牌运营模式。销售端方面，赛维时代已构建品牌矩阵支撑的多品类延伸能力。供应链端方面，通过优质的供应商生态及遍布全球的仓储物流体系，赛维时代实现了产品在国内外的高效供应。

　　中国跨境出口电商行业企业竞争案例：SHEIN（经营模式）

　　SHEIN凭借具备一定标准化的经营考核机制、数字化经营体系、产业链的有利地位以及高新品上市率在众多服饰品牌中获得一定的竞争优势地位。

　　中国跨境出口电商行业企业竞争案例：棒谷科技（企业概况）

　　棒谷科技集团，成立于2009年，从事于B2C跨境出口电子商务业务，当前经营Banggood、Newchic和YOINS三个独立站，同时其产品也在多个第三方跨境电商平台销售，如eBay、Amazon、 AliExpress、Wish和shopee。旗下产品主要销往北美、欧洲和澳洲，当前棒谷科技集团也正积极布局南美、中东和东南亚等新兴市场。

　　中国跨境出口电商行业企业竞争案例：微盟ShopExpress（公司概况）

　　微盟成立于2013年，于2019年***主板上市，2021年7月正式对外发布ShopExpress，这是一款针对国内商家出海的SaaS解决方案。包括对接海外主流社交媒体、搜索引擎等多渠道，为卖家提供海外媒体引流服务；提供SaaS独立站系统；提供品牌营销策略、广告投放策略、企业建站、店铺运营等服务。

　　2022-2023年中国跨境出口电商发展趋势

　　跨境电商市场竞争日益激烈，随着中国劳动力成本优势减弱、世界主流经济体消费者对产品“质”的要求不断提升，商家开始着手独立站建设，在内容创意、整体视觉、产品包装等各方面进行品牌升级，从而找到差异化的市场突破口。物流和支付等痛点仍制约着跨境电商的发展，面对海外市场的不确定因素，跨境出口电商要在品牌、产品、营销、物流等方面契合当地的政治、经济和文化背景。未来将通过搭建有效的用户数据中台，盘活私域流量，根据其产品特性匹配不同的引流渠道，利用不同方式关联潜在的消费人群进行定向宣传，促进消费行为的再次发生，以此强化消费者对于品牌的认知。

　　全文节选自艾媒咨询发布的《艾媒咨询｜2022-2023年中国跨境出口电商行业发展现状与典型案例研究报告》。