【杭州YKK拉链】

00后消费崛起，已然成为淘宝服饰的增长动力。据《2023淘宝服饰行业春夏趋势白皮书》，从淘宝服饰消费人群来看，00后群体(18-24岁)的GMV贡献已然比肩25-29岁的群体，对客单价增长的贡献超过20%。

　　他们崇尚“兴趣穿搭”，淘宝的“丰富”和“万能”，帮他们实现场景切换，造型百变。随着年轻一代多元生活的兴起，淘宝服饰行业趋势风格在2023年再度革新。

　　3月6日，淘宝服饰发布2023春夏9大风格赛道：摇滚辣妹、新华服、精致松弛感、甜心女高、***度假风、复古运动、户外机能、老钱风和时装解构。淘宝教育将通过典型商家案例，深入解读风格，为更多商家提炼趋势赛道的商品及运营机会。

　　「摇滚辣妹」趋势拆解>>典型商家：NOTAWEAR

　　女生们正在拥抱穿衣自由。春夏派对季到来，livehouse、音乐节等活动增多，“露肤度”和“辣”成为这些场合的穿搭关键词。对应地，“摇滚辣妹”成为淘宝服饰春夏趋势赛道。

　　“她们喜欢用牛仔抹胸和修身的微喇牛仔裤等单品，表达自由、热情、不服从的态度。”淘宝女装品牌NOTAWEAR的设计师、00后女生魏来这样描述“摇滚辣妹”风格。

　　近年来，摇滚辣妹风格在淘内搜索人数逐年提升，2020-2022春夏期间复合增长率破百，销售规模增长超过300%。

　　NOTAWEAR成立于2021年，瞄准22-27岁的年轻女性，擅长面料和版型，能够满足消费者彰显身材的需求，同时，还推出3D建模短视频，让消费者更能直观看到上身效果，提升转化。入淘2年，店铺年销售额超过4000万。

　　(以下为淘宝教育与NOTAWEAR设计师魏来的访谈节选)

　　01：NOTAWEAR品牌风格是如何确立的?

　　魏来：当下，多元化的文化与艺术进入年轻人的视野，他们想要独特的款式，愿意尝试更多的穿搭方式和风格。越来越多的女生开始拥抱穿衣自由，大胆尝试凸显身材的着装。我们的主理人在创立品牌时，希望她是自由、不服从、敢于表达的，这也与摇滚辣妹风相契合。

　　02：摇滚辣妹风的目标人群具备哪些的特征?

　　魏来：目标人群定位于22-27岁的女性，她们大多刚步入社会，是一群年轻且自信的女孩，身材管理做得很好，喜欢有个性的产品。摇滚辣妹的周末出游场景丰富，比如livehouse、音乐节等，需要适合场景的服饰，比如牛仔丹宁类。为满足用户场景化需求，我们会收集这类数据，针对特定的场合，设计独特元素的款式。

　　03：请从店铺的一款单品为例，介绍单品打爆的链路。

　　魏来：我们店铺最火的就是一条微喇牛仔裤，定价439，月销400+。

　　1)版型创新：抓住特定消费群体穿衣诉求，设计师精心改良产品。我们非常重视粉丝运营，经常关注粉丝的评论、浏览数据等行为，从中了解到粉丝对产品的需求，例如对于裤子这类产品，他们想要显腿长和腰臀比，针对这两关键点，微喇不会限制腿型，再结合设计师独特的想法，呈现出了这款产品。

　　2)特殊面料：首先是面料的颜色，我们店铺的颜色是无法复刻的，为达到特定的浅色效果，我们会经过特定的工序和筛选，得到更适合人皮肤的颜色;我们会在面料上采用喷马骝的工艺，这个工艺就是在牛仔面料上进行喷色，喷色的范围也是固定的，才能达到现有的效果，这些工艺使得我们的产品具有独特性。

　　3)明星种草：结合当下年轻人的购物方式与兴趣方式，以明星上身品牌款式命名的方式，带来了良好的种草效果，受到了年轻消费者青睐，从而推升销售转化。

　　4)3D短视频：短视频制作上，采用3D建模元素，通过这种呈现方式，把产品更具象、真实的呈现给用户。

　　5)高妹模特：我们会选择1.7左右的模特，因为在这个身高下，能将微喇牛仔裤的舒适、垂坠感呈现的更***。

　　04：作为风格化店铺，如何鼓励更多消费者尝试NOTAWEAR的衣服?

　　魏来：作为摇滚辣妹风格，很多消费者会觉得，辣妹风的衣服不太日常，适用场景少。针对这类问题，我们在设计上，会对产品版型进行优化，增添细节，让衣服对顾客身材更具包容性;在款式上，会增加更多日常性的品类，比如卫衣、短袖、背心等。