【杭州YKK拉链】

　00后消费崛起，已然成为淘宝服饰的增长动力。据《2023淘宝服饰行业春夏趋势白皮书》，从淘宝服饰消费人群来看，00后群体(18-24岁)的GMV贡献已然比肩25-29岁的群体，对客单价增长的贡献超过20%。

　　他们崇尚“兴趣穿搭”，淘宝的“丰富”和“万能”，帮他们实现场景切换，造型百变。随着年轻一代多元生活的兴起，淘宝服饰行业趋势风格在2023年再度革新。

　　3月6日，淘宝服饰发布2023春夏9大风格赛道：摇滚辣妹、新华服、精致松弛感、甜心女高、***度假风、复古运动、户外机能、老钱风和时装解构。淘宝教育将通过典型商家案例，深入解读风格，为更多商家提炼趋势赛道的商品及运营机会。

　　「甜心女高」趋势拆解>>典型商家：SunsetPark日落公园

　　近两年，女团文化在00后女生中流行，爱豆的时尚穿搭引得年轻女生争相模仿，从而催生出一个细分风格赛道——甜心女高。这个风格，通过泡泡袖短裙、学院风小外套、厚底玛丽珍鞋和梦幻般的首饰等单品，打造出一个或甜或酷的活力女学生的形象。

　　近年来，甜心女高风格在淘内搜索人数逐年提升，2020-2022春夏复合增长率近百，销售规模增长超过220%。

　　成立于2019年的女装品牌SunsetPark日落公园，定位18-25岁女生，在设计上反复使用玫瑰、提花、蕾丝、柔纱、钻石、珍珠等等浪漫元素，并通过有冲击力的视觉营造甜酷平衡的氛围，同时，品牌还针对用户需求，改良版型，争取到更多潜在用户。

　　目前，店铺年销售额超过3000万。

　　(以下为淘宝教育与SunsetPark日落公园主理人豆芽的访谈节选)

　　1.日落公园的的人群和风格如何定位？

　　我从一开始就专注甜心女高赛道。日落公园的产品不同于日常穿搭，原创设计感强且工艺复杂，反复使用玫瑰、提花、蕾丝、柔纱、钻石、珍珠等等元素，来加深品牌印象。目标人群定位于18-25岁的浪漫甜心少女，以及审美比较个性化的人群。

　　其说我们定位了人群，不如说人群选择了我们，可能这也是这个赛道有潜力的原因：世上永远不缺特立独行的人，他们喜欢与众不同，愿意为设计买单。

　　甜心女高赛道的店铺很多，我们要找到自己差异化的核心竞争力，需要不停更新审美，了解前沿信息和年轻人想法，提供更好的产品、营销和服务。我平时会关注审美网站;青春类、视觉类电影，从中汲取灵感，吸收设计元素。

　　2.风格型商家，核心的优势从哪里体现？

　　(1)做趋势单品

　　之前设计的一款少女蓬蓬裙，从自然流量爆发热销1万件，因为踩中了当时的审美：在少女元素里融合了中式风格。而去年学院风特别火，我们从miumiu的千鸟格套装中受到启发，结合了蝴蝶结、水钻等元素，推出的制服套装也大受欢迎，热销3000件。

　　(2)有冲击力的视觉

　　我们对商品图花的心思比较多，经常使用艺术装置和实景拍摄，在我看来，好看的图片需要关注三方面：模特、衣服、场景。美丽的模特是很抓眼球的，衣服的设计感当然必不可少，加上我们特制的场景，就能呈现较强的视觉冲击和氛围感。

　　(3)稳定的供应链

　　好的供应链肯定是小单也能做，大单也能接。同时，设计类店铺因为产品“挑人”，退款率较高，所以我们对库存的把握比较精准。反响不好的款式，我们就只做首单，同时我们也在努力提高***，用源头厂家的低价原材料控制生产成本，从而降低售价，提高性价比。

　　3.产品打爆款的链路如何？

　　(1)起产品名：从消费者反馈来看，00后经常把我们的产品作为生日裙、毕业裙、十八岁的成人礼裙。可能因为他们喜欢办生日会，喜欢跟小姐妹一起拍照，去迪士尼玩。之后我们上新时，直接把裙子定位成对应名称。

　　新品上架时，我们也会在标题里加入“复古学院、学院甜心”等字段营造强风格归类，引导消费者搜索。

　　(2)测款：新品图的花絮会先发到粉丝群测款，挑选响应程度较高的款式，放到社交媒体传播。在新品上架后，通过观察加购量找出主推款，对其进行大力度种草，发布穿搭类图文和视频等;再结合站内推广同时打爆。

　　(3)种草：酒香也怕巷子深，原创设计类店铺和网红店不一样，前期需要沉淀真实买家秀，让消费者打消顾虑，所以站外种草在店铺运营中占据重要位置。

　　我们会以转化效果挑选合作对象，粉丝10万+的博主，可能会让粉丝有顾虑：“美女穿起来是这样，我穿可未必。”她们带来的更多是产品曝光，销量增长弱。反而素人博主由于真实感强，转化率较高。

　　4.风格化的服饰品牌，如何兼顾到更多消费者的需求？

　　我们广泛吸纳淘宝粉丝的穿着反馈，对除设计以外的服饰版型进行优化，例如增加小码码数，调整三围尺寸以符合广大受众的身体情况;针对爆款做升级衍生款，如增长减短，短裙做长裙款等。